売上が伸びない理由 | 美容室高収益仕組み化研究会
2016-04-19

売上が伸びない理由

売上が伸びない時の理由について。

 

 

【悪循環】
僕は色んな経営者さんと
お付き合いさせてもらってますが、

大体、売上が伸びない時の
パターンと言うのがあります。

 

昨日、資産についての話を
しましたが、
顧客リストと言う資産を
貯めていく為に、
必要なものがあります。

 

 

2つありますが、
両方とも、投資についてです。

今から言うお話は、
わかっている方が大抵ですが、
「やっていない」方が多いのが
現状だと思います。

 

まず1つ目は、
「広告」という投資です。

売上が伸びなくなればなるほど、
広告費をケチッてしまうのは、
一般的な流れです。

でも、広告があるからこそ、
新規顧客が来店してくれます。

本当に当たり前ですが、
手元に残るお金が
無くなれば無くなるほど、
まず、経費を抑えようとし、
抑えるべきではない広告の予算を
抑えがちになります。

 

これをやってしまうと、
新規のお客さんの入り口が
完全に塞がれてしまいます。

でもやってしまうものです。

 

先日、HPに関する依頼を
とある業者さんにしたのですが、
その方は、7ケタのネット広告を
毎月出されているそうです。

しかも、個人の方ですよ。

でも、その広告から
それの○.○倍の収益を
上げているそうです。

この方もきっと、
テスト、テストの繰り返しで
ここまで行ったのでしょう。

 

お伝えしたかったのは、
経費削減するべき所は
広告費ではない、と言う事です。

今少しでも反応が良い広告が
もしあるなら、
それを増額してみるというのも
一つの手です。

お金が無いから、
反応が無いから、
広告を辞めるとなると、
自らの首を絞める事になります。

 

 

そして、もう一つの投資は、
「自己投資」です。

これは何かと言うと、
今お話した広告なんかの
反応をより良くするために
自分で集客方法を学ぶ為に
お金を費やすというものです。

 

「こんな感じだろう」と言う、
自分で何の根拠もなく作成した
広告のメッセージと言うのは、
それは勉強ではなく、
あくまで自分の感覚です。

たかがDMでも、
書き方を変えると、
反応が2倍以上にもなるもの。

 

一般的には
技術職の方は、
この自己投資というものを
自分の技術を高める為には
よくやっている傾向が
あるそうです。

美容師さんで言うと、
施術の技術ですね。

 

でもその反面、
技術職の方と言うのは、
プライドがとても高いという
真逆の性分を持っている方が
とても多いというのも事実。

 

「オレはこのやり方でやってきた」

という、自分のプライドを持ち、
やり方を変えようとしたり、
外部から学ぼうとしないという
ケースは多々あるそうです。

 

僕の場合で言うと、
開業初年度の話ですが、
お金が本当になく、
生活費以外で少しの余裕が出来たら、
全部、自己投資に回しました。

10万、20万単位の教材を
買えない状況で、
指を加えて見てましたが、
少しお金が残りそう、と判断したら
すぐさま買っていました。

そんな状況で買った教材は、
そりゃ必死で学ぼうとします。

自己学習って、
数千円とかではあまり学ばず、
自分に投資した金額が
大きければ大きいほど、学びます。

そして、遊ぶ事なんて、
全くありませんでした。

 

自分の学びの為に投資しない人、
意外と多いです。

特に経営者の方っていうのは、
持論を強く持っているので、
自分のやり方、ポリシーという
「頑固さ」が付きまとうもので、

他人の意見に素直に耳を
傾けません。

 

「自分はやれる、
オレは完璧だ、イケてる、
今のやり方で続けていけば、
きっと良い結果が出る!」

という、根拠のない自信を
持っているのはとても危険ですし、

より収益を上げたいのなら、
常に今以上に学ぶ事が必要です。

 

そしてその学びによって、
広告の出し方、集客方法が
より強くなり、

何かをやる時なんかでも、
今までの数倍の反応を
出す事さえ可能になります。

 

勉強を辞めてしまうと、
色んな事が縮小されます。

広告費の縮小、
思考能力の縮小。

 

僕は学生の頃、
勉強は大してしてませんでした。

でも、中学校の頃から
ガリ勉だった方たちの中で
立派な経営者になってる人も
います。

頭がいいからではなく、
将来の自分のビジョンが
明確だったので、
その目的に向かって一直線に
進んだからだと思います。

 

でも、決して頭が良くないのに
大きな成功を遂げてる人もいます。

ホリエモンも言ってましたが、
「僕の周りには、
 学歴が低いのに大成功してる人が
 たくさんいる」
と。

 

この様に成功している方は、
学びの機会を絶えず持っている方で、
その学びをやっている理由は、

自分に足りない事を素直に認め、
自分の目的に最短距離で
進む方法を常に考えてる人だと
僕は思います。

 

ムダな人付き合いで、
お金を使うのなら、
その付き合いに意味が
あるかどうかを考え、

その付き合いで使うお金を
自己投資に回す方が
より、有益なお金の使い方です。

 

上手く行かない時って、
誰かと一緒に居たくなったり
するモノですが、

そんな事をしても、
何の意味もありません。

経営者は常に孤独ですし、
気を紛らわす事よりも、
自分を見つめなおす時間が
大切です。

 

自分を助けるのは自分であり、
他人、特に経営者は
自分の経営が一番大切です。

スタッフを助けるのも、
経営者です。

 

2つの投資は、
これからもずっと続きます。

常に進むためには、
どちらか片方だけではなく、
両方への投資を継続して下さい。

僕もこの点は同じです。

 

ライバルに勝つためではなく、
自分で設定している目標を
達成する為に、です。

 

では今日も良い1日を!!
応援しています!

 

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