2016-08-22

【美容室】顧客絞れば反応UP

 

ラインニュース見てたら、
SMAP解散で、
経済損失が年間で636億円ですって!

 

 

僕がメルマガやめたら、
せめて636円くらいの損失が
あって欲しいと願っておりますw

 

 

————————————————————-

最近、CMで

「生理痛専門薬」ってのを

やってるの、ご存知でしょうか。

 

 

KOWAの
「エルペインコーワ」という薬。

 

今までは、

「頭痛・生理痛に」というフレコミで

販売している薬しかCMでは
みませんでした。

 

 

僕はもちろん、
薬の専門家ではありません。

 

 

でも、お客さんがどの様な反応を
示すだろう、という事については

ある程度の想像は出来ます。

 

 

んで、
この生理痛専門薬のホームページを
見てみると、

(成分には触れません)

 

生理痛で困っている人の悩みや、

頭痛ではなく、生理痛ならではの
つらい症状などが書かれています。

 

 

この薬の成分というのは、

頭痛専門のモノとどれ位違うのかは
僕にはわかりません。

 

 

 

そして、この商品のページ。

生理痛の事しか書いていません。

 

 

 

医学的な事ではなく、

この様に「専門」と書いてるのを
お客さんが見ると、

 

「あっ、私の症状専門の薬だー」

と、

今まででは突き刺さりにくかった
人にも突き刺さる様になります。

 

 

いまいち分からないと思うので、
あなたに例えて考えてください。

 

今日はお店のお休みの日。

なのに今、
あなたはメチャクチャお腹が痛い状態。

 

今まで感じた事がないお腹の痛みを
抱えています。

 

そしてあなたの家の目の前に

「胃腸科・内科・小児科」と書いた
病院があります。

 

家の目の前です。

 

 

そして、あなたの家から20メートル位
歩いていくと、

「胃腸科専門医院」があります。

 

今のあなたは、
今まで体験した事の無い様な
痛み。

 

どちらの病院に行くでしょうか。

 

 

お腹ピーピーで
速攻トイレに行かなくちゃ行けない様な
状態であれば、

目の前の病院に行くでしょう。

 

でも今は、
そんなに緊急を要していません。

 

 

今まで感じた事無い痛みを
解消するために、

大抵の人は「胃腸科専門医院」に

行くはずです。

 

 

 

「専門」という風に、

対象顧客を限定する事で、

より対象のお客さんにより深く
突き刺す事が出来る様になります。

 

 

だからと言ってサービス内容を
その専門以外のモノをどうするかというと
別にやってもいいでしょう。

 

 

専門、と言われるだけで、

「あー、専門のところなんだー」
「専門なら期待出来るなあ」

と、

お客さんの頭の中に
より重く深いメッセージを
届ける事が出来ます。

 

 

このエルペインという薬が
どの様なモノか、僕は知りません。

 

でもきっと、
ある程度の認知度が上がれば
そりゃ売れるでしょう。

 

 

この薬は、

頭痛薬を欲しているお客さんを捨て、
生理痛のお客さんにグッと絞り、

対象顧客へのメッセージ性を
強くしています。

(このメーカーの意図は
 僕は知りませんが)

 

 

 

なんでも屋、
100円ショップは、

今流行ってるでしょうか?

 

 

幅広くお客さんを受け入れようと
してしまうと、

結局のところは、
誰にも突き刺さらない広告となり、

中途半端なメッセージに
なってしまいます。

 

 

自分自身がお客さんとして
体験する機会に意識を働かせておくと、

この様な体験が違う体験として
お店の経営に生かせるように
なってきます。

 

 

焼き鳥が食べたいなら、

居酒屋ではなく、
焼き鳥屋に行きたいですよね。

 

美味しい魚が食べたいなら、
何でもおいてる居酒屋よりも
お魚専門のお店の方が
美味しく感じますよね。

 

 

人の心理は、単純です。

 

 

あなたの美容室に使えるヒント
何かないでしょうか。

 

 

では今日も良い1日をお過ごし下さい!

 

 

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

【美容室経営者さん限定】
7回の無料動画セミナーで
集客法、収益アップ法をまだ学んでない方は
コチラ

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

関連記事
カテゴリー