【美容室】顧客満足の金額設定 | 美容室高収益仕組み化研究会
2016-08-26

【美容室】顧客満足の金額設定

 

来月なんですけど、

パーソナルフィットネス、
いわゆるライザップの様な
トレーニングジムの

お手伝いを少し行う事になりました。

 

 

異業種にはたくさんのヒントがあり、

美容室にも使えるモノを
持ち帰ってきてやろうと思っています。

 

 

とは言え、
僕のムニュムニュの体が
引き締まる訳ではありません。。。

 

ダイエットも仕事も、
目標に向けた大量行動をしていれば、

ケセラセラですね。

 

 

と書いていて、
改めて「ケ・セラ・セラ」の意味が気になり、
調べてみると、

・どうにかなるさ
・なるようになるさ
・天命を待つ
・成り行きに任せる
・偶然に身を任せる

という意味らしいです。

 

という事で、
ケセラセラはちょっと違うので、

「結果が出るまで動き続ける」に

変更します!

 

 

————————————————————

 

なんか最近は
お金に関するお話続きですが、

ブログは基本的には思いついた事を
書いてるので、

悪しからずご了承下さい。。。

 

 

 

実際にあったお話です。

そして美容室の価格設定にも
活用できる思考法です。

 

 

僕はオンライン上で
コンテンツを販売しています。

 

価格が安いかどうかは
購入される方の判断になりますが、

とあるコンテンツで
3万円程度で販売しているものが
あります。

 

 

「ヘッドスパが先月、
 先々月の5倍位のオーダーを
 もらえました」

「1週間に1度は復習する為に
 コンテンツ動画を見ています」

 

と、
購入いただいた方から
この様な事を言って頂ける事があり、

僕もとてもうれしいです。

 

購入された方は、
改善、検証を繰り返し、
ひたすら実践の回数を増やし、

結果が出るまで追求されています。

 

 

そして、

僕が個人的にお世話になった
事があるオーナーさんがいて、

このコンテンツを無料で
プレゼントしました。

 

「おー、マジ!ありがとう!」

「勉強するわな!(関西弁)」

と言って頂き、

とても喜んで頂きました。

 

 

2か月後。

コンテンツを無料で提供した
オーナーさんとお会いしました。

 

林「どうですか、やってます?」

オ「なんの話?」
 「あー、見たよ。面白いね」

林「実践に移されてます?」

オ「いや、今忙しくて・・・」

 

 

という感じでした。

 

結論を言うと、何も行動には
移していませんでした。

 

 

これは実は、
人間の心理的な要因により、

この様な行動量、結果の違いを
生み出しています。

 

 

 

【人は支払った対価に対し価値を感じる】

・カット2800円
・カット5800円

この2つでは、
同じ様なレベルの内容であっても、

5800円のカットの方が
良い美容室に見えます。

 

・1000円の集客を学ぶセミナー
・5万円の集客を学ぶセミナー

この2つでは、
1000円のセミナーの方では
「まあ、1000円やし」となり、

学びが少なくても、
自分のせいにし、価値を見出しません。

 

一方、5万円の集客を学ぶセミナー、

申し込んだ方の心情というのは、

「5万円以上の元を取ってやる!」

と考え、
そのセミナー講師の話にしがみつき、

たくさんのメモを取り、
帰ってすぐに実践します。

 

たとえ、
この1000円のセミナーと
5万円のセミナーの内容が

全く一緒だったとしても、です。

 

 

・美容室単価アップ必勝法(本)
 →定価で3980円

・美容室単価アップ必勝法(本)
 →アマゾンで中古で100円

この様なケースでも、
同じ本にも関わらず、

アマゾンで安く買った場合は
学ぼうと思いにくくなります。

 

 

1500円のフカヒレと、
15000円のフカヒレ、

10倍の満足度の違いは
あるのでしょうか。

 

ないですよね。

 

 

となると、

人は何に対してお金を
支払っているのでしょうか。

 

商品に対しての価値を
見出している訳ではない、

という事になります。

 

 

1000円のトリートメント、
5000円のトリートメント、

この2つも同様です。

 

 

価格設定が安すぎて、
お客さんに価値を提供出来ていない
という場合もあります。

 

 

自分自身がお客さんとして
何かを買う時、

この様な事を考えながら
いざ買ってみた自分を見ると、

よくわかりますね。

 

 

日常生活の周りには、

たくさんのヒントが隠されています。

 

 

では今日はこのあたりで。。。

 

肉体改造は、、、しませんw

 

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