2016-10-22

【美容室】ある2人の経営者の話

 

5年前の話。

 

 

地元のお客さんを集める
美容室が同じ地域に2つ
ありました。

 
この2つの美容室は
とてもよく似ていました。

 

お客さんの獲得に積極的で、
折込チラシやポスティングは
もちろん、

PPC広告(ネット広告)でホームページへ
アクセスを集めるなど、

たくさんの方法でお客さんを
獲得していました。

 
2つの美容室は順調に
お客さん数を増やし

売上を伸ばしていきました。

 

 
そして、5年後。。。

 

2つの美容室は相変わらず、
とてもよく似ていました。
折込チラシやポスティングで
お客さんを積極的に獲得してましたし、

インターネットでの集客も
やり続けていたのです。

 

 
しかし、違いもありました。

 

 

一方の美容室は売上を伸ばし続け、
利益も大きく残していました。

 

もう一方の美容室は、
安さを売りにしたライバルが
次々に店を出した影響で

価格競争に巻き込まれ、
売上は減少傾向。

 

利益もほとんど残らなく
なってしまったのです。

 

 

何がこの違いを
生じさせたのでしょうか?

 

 

一方の美容室の経営者が
仕事熱心で、

もう一方の経営者が
仕事嫌いだった訳では
ありません。

 

 
一方の美容室が売上を
伸ばす事に対して積極的で、

もう一方の美容室が消極的に
なったからでもありません。

 

 
その違いは、
何を知っているのか。

 

その知識をどのように
活用したのかによって
生まれたのです。

 

「継続的に安定した売上を上げ、
利益を残す」

 

そのためには、
商売に対する戦略、戦術があり、

それをどう活用するか、
これが大きなポイントに
なるからです。

 

 

では、
どんな戦略・戦術を知り、

それをどのように活用すれば、
一時的ではなく、
継続的に売上を上げ、

利益を残すことが
できるのでしょうか?

 

 

売上を上げ、
利益を残すための
知識やノウハウは

インターネットを検索すれば
山の様に出てきます。

 

よくあるのが、
「無料で****アクセスを集める方法」
「3倍集客ホームページ」
「SNSで売上〇倍」

こんな情報で溢れています。

 

 
しかしあなたが、
こんなちょっとした儲け話を
知りたいのではなく、

継続的に安定した売上を上げ、
利益を残し続けたいなら、

 

来月初めの案内をご覧下さい。

メルマガ会員の方のみにご案内します。

 

 
最初に紹介をした
2店舗の美容室の違い、

それは、

「仕組みがあるかどうか」。

 

 

専門的に言うと、
マーケティングの知識と、
それを実践するスキルです。

 

 

技術という背景のある
「知識」と「実践法」は、

長期的な収益を上げるには
必要になります。

 

 

この告知は、
後日行いますが・・・

 

——————————————————-

 

このお話から感じて頂きたい事、

それは

「物語のちから」

です。

 

 

人は小さなころから
物語を親に読んでもらって
育っています。

 

なので、
物語調のお話は
自然と興味深く読んでしまうもの。

 

 

ぜひあなたも
活用してくださいね。

 

では今日も良い1日を。

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