【美】限定販売の隠れた真実 | 美容室高収益仕組み化研究会
2016-12-15

【美】限定販売の隠れた真実

 

寒いですが、、、

 

僕が自分の為にブログを
書いているにも関わらず、

たくさんの「いいね」とか、
たくさんの方が見てくれてると
今日も書こう、と思えます。

 

 

大抵の場合、たわ言しか
書いてませんけどね…

 

 

週末の休みを気持ちよく
過ごせるように、

それまでにやるべき事を
全部書き出し、

今日も着々と自分の課題を
こなしていきます。

 

 

—————————————————————–

 

 

【限定販売の隠された効果】

 

在庫が限られていて、
入手困難な商品。

 

この時期でもよくありますよね。

 

 

実際、在庫が限られていて
入手困難な製品というのは、

大抵の場合、すぐ売れます。

 

 

誰だったか分かりませんが、
マーケティングの有名な人が
言ってた言葉、

「最大の発明は、締め切りだ」
(多分こんな感じだったと)

との事。

 

 

この締め切りと言うのは、
期日による限定であったり、
人数の制限であったり、
在庫の限定数であったり。

色んな意味での締め切りですが、
言い換えると、限定です。

 

 

僕がお付き合いをさせて頂いている
美容室経営者さんが、

「現物が入ってきていないし、
 現物をお客さんに見せてないのに
 既に全部売れたどころか、
 数が足りないんだよ」

と言われておりました。

(〇〇さん、勝手に書いてすみません)

 

 

 

何故この様な現象が起きるのか。

 

 

実際、商品はとても良いモノでしょう。

 

 

でも、売れた根本的な要因は
商品の良さではありません。

 

 

商品を見せていないにも関わらず
数が足りない位に売れちゃったのは、

「売り手の頭の中の違い」

これに尽きます。

 

 

お客さんは商品を見てないし、
その商品の良ささえも
体感していないなら、

普通は売れませんよね。

 

 

でも、売り手側が

「コレはメチャクチャいい」
「コレはぜひ勧めないと」

と頭の中がポジティブ脳になり、

「売りたい」ではなく、

「ぜひ勧めないと」と、

【完全なお客さんへの善意】
と言う思考で商品を勧めるので、

その様な商品が売れる様になります。

 

 

こう考えたら、
他の商品ももっと売れるはず。

 

 

メチャクチャ良い商品なのに、

「いかがですか~」という
中途半端な勧め方は無いはず。

 

 

売れる、売れないの違いって、
大抵は売り手の頭の中の思考。

 

 

何かが売れる時には、
まず「行動」があります。

販売するという行動です。

 

それ以前に、
何故販売しなければならないか、
という「思考」があります。

 

 

思考とは、

「売上あげなくちゃ」
「売れたらラッキー」も思考。

 

「勧めてあげないと」
「このお客さんの為に勧めなくちゃ」
も思考。

 

 

ハッキリ言って、
心の底から、

「コレはムチャクチャ良い」

と思えば、何でも売れると思います。

 

 

売れていないモノって、

売る為の行動をしていないのが
大抵のケース。

 

売る為の行動をしていない時は、
本当にその商品が良いモノだと
心から思えていない事が大抵。

 

 

メチャクチャ良いモノを
中途半端で勧める事なんて
あり得ませんよね。

 

 

少しホコリをかぶりかけている
店販商品があるなら、

その商品の良さを、売り手側が
実感していないかもしれません。

 

 

 

僕も買い手側の立場で、

「コレ、林田さんには
 メチャクチャいいですよ」

と言われたら、

「そう?じゃあ買おうかな~」と
なってしまいます。

 

 

 

良い商品だから売れる、
良くない商品だから売れない、

ではなく、

商品の良さをどこまで
理解しているかどうか、

これって結構大きいと思います。

 

 

よくあるのが、

誰かしらのお客さんに
使用してもらい、

そのお客さんから、

「この商品、メチャクチャ良かった」

と言われた途端に、
売り方が変化するという事。

 

 

売上を上げるのは、

売り方ではなく、
マインドの問題が多くを占めます。

 

 

あなたのお店で
売れていない商品があるなら、

「良いモノ」と
十分な理解が出来ているかどうか、

これを考えるのも1つかも
しれませんね。

 

 

ってな事で、
繁忙期にガンガン販売し、

良い年末を迎えられる様に
頑張って下さいね!!

 

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