2017-01-10

【美】こんな利益消滅はダメ

 

 

 

昨日は朝から
サイト用の写真撮影会でした。

 

ちょっとでも男前に見える様、
カメラマンさんにお願いしましたw

限界はありますね…

 

 

今日のブログの前にお知らせを。。。

 

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11月初旬の話なのですが、

とある経営者さんから
相談を受けました。

 

どうやら、
急きょ対応しなければ
いけない事が出てきた様で
そのご相談です。

 

 

 

「とある利益がなくなった」

との事。

 

 

この経営者さんの
ビジネスモデルと言うのは、

大きな売上の柱がほぼ均等に
3本あり、

そのうちの1本が、物販。
いわゆる店販製品です。

 

店販売上は、
お店全体の売上の30%。

大きいです。

 

 

 

結構ニッチな業界。

古くからのしきたりが
未だに色濃く残っている様な
業界です。

 

 

なくなったモノは2つ。

 

まず、店販製品の掛け率。

 

一般卸よりも10%も安く
商品を卸してもらっていた
そうなのですが、

それは今年からはもう
出来ないとの事をメーカーから
言われたそうです。

 

 

と同時に、
もう一つなくなったモノ。

 

リベートです。

いわゆる販売報奨金。

 

昨年対比目標をクリアしたなら
そのメーカーの商品売上の●%が
支払われてたそうです。

 

かなり大きな金額です。

一千万に限りなく近い、
ウン百マンが毎年、
支払われていたそう。

 

 

この報奨金と言うのは、
もう10年以上も前から
支払われ続けていたので、

経営者にとっては、

「当たり前感覚」に

なっていたそうです。

 

人件費2名分近くの利益が
今年からなくなって
しまいます。

 

 

それで、居ても立っても
居られずに、

相談されて来られました。

 

 

 

これに対して
何か対応法があるかと言うと、

無いです。

 

メーカーの取り決めが
変わってしまった事は、

この経営者の意志、行動次第で
変えられるモノではありません。

 

今年から、
人件費2名分の
「売上」ではなく「利益」が
なくなってしまう事を
背負ったまま、

今年スタートしなければ
なりません。

 

 

 

この話、

「ペイドメディア」と
同じ考えになります。

 

ペイドメディアと言うのは
お金を支払う事によって
得られるメディア。

 

ネット広告もその1つ。

ホットペッパーなんかも
ペイドメディアです。

 

 

お金を受け取る先の
考え、ルールが変わったら、

それに従わざるを得ません。

 

 

「値上げしますよ」
と言われると、

それに従うしかありません。

 

 

1年位前にも
この様な事があったと思います。

 

 

ペイドメディアを使うとしても、
1つに強く依存しているなら、

その「1つ」の会社は
ドンドン強気で攻めてきます。

 

 

多くの打ち手を持っておく事。

 

1つの打ち手がダメに
なったとしても、

他の複数の打ち手を出す事で
依存度合いが高くない状況を
作り出しておく事が
大切です。

 

 

「ネット広告の~はダメだ」とか、

とある広告媒体に対して
全否定する様な方もいますが、

僕はそうは思いません。

 

複数の打ち手のウチの1つなら、
良い付き合い方が
出来ると思います。

 

 

 

上で話した経営者さん、

良いか悪いか別として
そのメーカーとの交渉を
何度も持ったそうです。

 

その結果、
少しずつリベート条件が
改善されてきたそう。

 

 

そして、
自分だけ潤えば、と、

メーカーを泣かし続けた結果、

逆に痛い目に合う事に
なってしまいました。

 

 

基本、
取引先が言ってくる事に
強い抵抗をしたところで
意味はありません。

 

お互いに譲歩できる条件で
取引をするなら良いですが、

一方的な話し合いなら
その逆側にひずみが出ます。

 

 

自分の主張だけであれば
長続きしませんね。

一時的な良い条件を
もらうだけになります。

 

 

複数のメディアを活用する方が
良いと言っても
一気には出来ないでしょうから、

少しずつですね、これも。

 

 

「他にどんな方法があるねん」

と他人任せな発想ではなく、

「他にどんな方法を試せるか」

と考えていけば、

色んな打ち手はあると
思います。

 

 

成人式明けで
お疲れモードかも
しれませんが、

今日も張り切って
素晴らしい1日に
して下さいね。

 

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