2017-06-19

【美】セールスとはこんなモノ

 

林田です。

 

現在も引き続き、
2つのサイトのブログを毎日
書いています。

 

「メルマガ/ブログをネタが無くても
 毎日スラスラと書く方法」
www.ltv-design.com/muryou

コチラの登録がまだなら
ぜひご覧くださいね~。

 

 

まずは60日チャレンジ。

60日、2つのブログを
毎日書いてみて、

その上で今後続けるかどうかを
判断しようと思っています。

 

 

ある程度継続しなければ
外側からの結果、
自分の内面として得られる結果、

この2つは得られませんからね。

 

 


 

【セールスってこんなモン】

 

くどいお話ですが、
僕がこの仕事を始めた頃は
ホームページなんかも無く、

飛び込み営業で仕事を
取りに行っていました。

 

 

まあ、営業経験が無い方なら
ピンと来ないかもしれません。

 

やっていた事をざっくりと
お伝えしますと、

1日平均30件位の美容室さんに
訪問。

 

何カ月も同じ事をやった上での
結果は、

30件訪問中、1件か2件の方が

「やってみましょうか」

と言って頂ける状態でした。

 

 

これ、
成約率が高いと思うか、
成約率が低いと思うか、

それは人それぞれです。

 

 

でも僕がやっていた事は、

「無料でコレをやります。
 やりませんか?」

という、

いわば美容室さんには
メリットしかないお話です。

 

でも、30分の1か2の打率。

 

 

もし今、同じ事をするなら、

10件に2件位の方から
申込をもらえる様に思っています。

 

 


 

【成果を出す人がやってる事】

 

僕と同じ様な仕事をしている方で
僕と同じくらいの行動量をした人、

今でも頑張っています。

 

一方、
テクニックにおぼれ、

行動量の少ない人たちは
どこかに消えて行きました。

 

 

僕がスゴイのではなく、
諦めた人たちの行動を
考えてみましょう。

 

 

彼らは数回チャレンジし、

「ダメだ…」

と自分の行動を自己否定し、

・成果が出ずに終わった
・自分の自信を無くした

と言うまま終わったんだと
僕は思っています。

 

 

 

僕はホームページを作り、
何らかの成果が出始めたのは
6カ月後位でした。

 

それまでは全く反応なし。

6カ月、土日も含めて
毎日ブログを書き続けていました。

 

そして、
成果がチョコッと出始めてから、

一気に成果が出始めました。

 

 

 

僕は自分自身の経験からも

「すぐに成果が出る訳がない」
「やり続けたものが成果を得る」
「諦めたら自己否定をしてしまう」

と思っています。

 

 

大体のパターンですが、

最初チョコッとやってみると、

ポッ!と成果が出る事があります。

 

 

そして、
それを2回目、3回目と行うと、

1回目ほどの成果が出ません。

 

 

1回目で成果が出た人は、
2回目も行動します。

 

2回目で成果が出なくなると、

・2回目で終了
・引き続き行動を続け、改善検証する

という2つのパターンの人に
分かれると思います。

 

 

 

2回目、もしくは1回目で終わる。

 

その先を超える、超えないで
成果が長く続くかどうか、

これが決まるのではないでしょうか。

 

 

ビギナーズラックを
自分の実力と勘違いせず、

ビギナーズラックは
神様からの贈り物と捉えると、

引き続きの行動が出来るかも
しれないですねぇ。

(僕は何かを信仰してる訳ではありません)

 

 

 

「飛び込み営業は険しい道だ」

と捉えた上で僕は行動していました。

 

 

そして、僕の結果を聞いた人で
同じ行動をした人たちもいました。

 

でも、
僕の「結果」と言う表面だけを捉え、

すぐに成果が出ないまま、
どこかに行っちゃいました。

 

 

 

僕はマーケティングという
技術だけではなく、

「動ける自分」
「成果を長く出せる体質」

も一緒に提供したいと
クライアントさんとお付き合いを
しています。

 

 

 

あなたに今不足しているモノ、
何でしょうか。

 

自己分析も大切ですね。

 

 

 

と言う事で、
今日も素晴らしい1日を
お過ごし下さいね~!!

 

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