【美】伝え方が9割 | 美容室高収益仕組み化研究会
2017-06-20

【美】伝え方が9割

 

林田です。

 

 

日曜日、
東京で新たな学びを得て
帰ってきました。

 

 

「とくダネ!」
って、

仕事柄、見る時間が無いかも
しれませんが、

そのテレビ番組で
コメンテーターとしても
活躍中の、木暮太一さんからの学び。

 

 

出す本は全部5万冊以上売れ、
(有名なのは、カイジ)

150万部ベストセラー作家と
言われています。

 

 

それだけではなく、
大手企業の大きな飛躍にも
携わっている方です。

 

きっと、写真を見れば
「あ~、この人か!」

ってすぐに分かると思います。

 

 

全てをお伝えする事は出来ませんが、
学んだ事を一部シェアしたいと
思います。

 

 

 

 

木暮さんから学んだのは

「伝え方」

です。

 

 

我々のように
お客さんがいる仕事なら、

伝え方はとても大切ですよね。

 

 

 

「どっち向きか?」

が全てとの事。

 

 

あなたとわたしは
持っている専門分野は違います。

 

でも、
何らかの専門性の分野がある
と言う事は同じかと思います。

 

 

 

プロになればなるほど
必ずやってしまう事。

 

それは、

「言いたい事寄り」

に必ずなってしまうという事です。

 

 

木暮さんは、
出版会社も経営されており、

あらゆる書籍出版の為の
企画書を見られるそうです。

 

 

このご時世であれば
(昔からそうかもしれませんが)

本を出したいという方が
たくさんおられます。

 

 

本を出したい方から提示される
企画書。

 

パッと見た瞬間に
売れるかどうかが判断出来るそうです。

 

 

カンタンな違いは、

「自分軸」か
「顧客軸」かの違い。

 

 

自分軸で書いている企画書は
見た瞬間に「ダメだ」と
判断出来るそうです。

 

 

 

本とあなたのビジネスは
もちろん違いますが、

対象者を相手にした商売
と言う事については同じ。

 

 

お客さん軸で伝えている
つもりのメッセージでも、

言葉の端々に、
自分が伝えたいという言葉が
含まれている事もあります。

 

 

理由は、
自分の強みをお客さんに
伝えたくなるからです。

 

 

 

 

売り手側の自己アピールや、
売り手軸のお話。

 

これは、
私たちが小学校、中学校で

「おもんない先生」

の授業を聴いている様なモノ。

 

眠くて仕方ないですよね。

 

 

授業なんかでも

「もっと分かりやすく話してよ」

と思いますよね。

 

分かりやすく話すには、

対象の人が日頃使っている言葉、
対象の人が悩んでいる事、
対象の人が知りたい事、

この様な軸で伝えなければ
なりません。

 

 

 

僕はマーケティングをある程度
勉強しているつもりでいましたが、

自分軸で「知ってるつもり」に
なっていたなぁ~、と

痛感させられた機会でした。

 

 

 

 

「答えが出ない時は、自分軸で考えている」

こうも言い換える事が
出来るのではないか、

この様な学びを得る事が出来ました。

 

 

 

あなたのせっかくの素晴らしい
技術、メニュー。

 

まだまだ価値を伝える方法は
あるのではないでしょうか。

 

 

 

売れないのは、

・お客さんが価値を知らない
・お客さんがその存在を知らない

どちらかだと僕は思っています。

 

 

 

最も素晴らしいモノが
この世で最も売れているモノとは違う。

 

 

あなたの持っているモノ。

 

まだまだ価値を伝える方法は
必ずあると僕は思っています。

 

 

 

出来ない事よりも、
少しでも自分に出来る事。

 

日々のチャレンジですね。

 

 

 

最近、
ブログを書く時間がドンドン
減ってきています。

 

忙しさが今年のピークに
達してきていますが、

「時間をどう使うか」

と言う新たな学びの機会が
目の前に来ているんだな、と
ポジティブに捉え、進みます。

 

 

 

と言う事で、
今日もお互いに素晴らしい1日に
しましょうね!!

 

 

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美容室高収益仕組み化研究会

マーケティングコンサルタント
林田康裕

 

 

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