【美容室】ネット広告掲載のヒント | 美容室高収益仕組み化研究会
2016-09-20

【美容室】ネット広告掲載のヒント

 

今日は朝からDMを数百枚
印刷しております。

 

先日、インクを各色10個ずつ
買っていたので、休みでも安心。

 

 

という事を書いていると、

「あっ、インクそろそろ買わないと」
「あれ、インクあったっけ?」

と思われる方もいるかもしれません。

 

 

人から発される言葉って、
他人に思っている以上に影響を
与えるもんですね。

 

 

という僕は、知人との会話で
プリンタの話をしていて、

インクを買う行動をしました。

 

 

——————————————————————–

 

 

小さい頃は
台風が来たら喜んでました。

警報で学校が休みになったり
したからです。

 

でも大人になり、商売をしていると
全くその真逆ですよね。

 

予定、売上が狂わされて
かないません。

 

 

 

実はこのお話、

ホットペッパービューティなんかで
お客さんの反応を上げる

ヒントにもなります。

 

 

 

僕がお付き合いをしている
美容室さんは、

実は同じメニューなのに
表記方法を変えて、

3つのメニューにしています。

 

なぜなら、
対象のお客さんごとに

悩んでいる事、
解消したい事が違うから。

 

 

台風と同じで、

伝え方次第で、

「あっ、私のメニューだ」

という人もいれば、

「何このメニュー、
 私には関係ねえしw」

という人もいます。

 

 

50歳の女性に

「うるツヤ」なんて

まあ、響きませんよね。
(中にはいるでしょうけど…)

 

 

同じ施術であっても、

・まとまり
・ボリューム
・ハリ、コシ
・なんだかんだ…

等、様々なお悩み解決を
出来ますし。

 

 

 

【メニューはメニューじゃない】

 

よく間違えられがちですが、
この話は結構重要かと思います。

 

パーマ、カラー、
ストレート、カット、
トリートメント、

というメニューは、
いわば道具。

 

 

自分の家の畑から
カラスが入らない様にするのに、

かかしや、、、
あれ、他何あるかな・・・

まあ、などなどですw

(例えが悪すぎました)

 

僕は農家ではないので、
ボキャブラリー不足を
露呈してしまいましたが、、、

 

 

カラーは、
何かを解消したいからする訳で

パーマする人は、
何かの欲求があるからする訳で…

 

となると、

メニューを飾る言葉よりも、
各々のお客さんの欲求に対して

表現を変えなければ
価値は伝わりません。

 

 

僕は技術の専門家では無いので
ザックリとしかわかりませんが、

ボリュームを出すには

パーマだけではなく
もちろんカットでも出来ますし、

他にも出来る事があります。

 

 

 

大抵の場合、

オーダーされないメニューは、
ニーズが無いのではなく、

「適切な価値の伝え方」が

出来ているかどうか次第です。

 

 

世の中に必要な商品というのは
本当にごくわずか。

 

 

売れない商品が売れるには
方法を変えるだけ。

 

 

結構前のブログでも書きましたが、

シーブリーズは僕が高校の頃は
男性向けに販売していましたが、

売上が低迷し、

女性向けにメッセージを変更し発信。

 

そして再び売上がウナギ登りに
なったというお話は

聞いた事があるかもしれません。

 

 

 

有名な3Mのふせん、
「ポストイット」。

 

ザックリ言うと、
元々は失敗作でした。

 

「こんな粘着力の無いもの
 ダメだよ」

と社内で話されていました。
(もともとは接着剤の研究でした)

 

 

でも、
その失敗作の商品の使い道を
ふと思い付いた様な感じで

販売方法を明確にし、販売。

(讃美歌の本のしおりとして
 使えるんちゃうの?となった)

 

そして大爆発です。

 

 

 

話を戻すと、

同じメニューであっても、
対象のお客さんごとに

表現を変えた方がより価値が
伝わります。

 

 

冒頭に
「男性向け」
「女性向け」と付けるだけでも、

この4文字で、男性向けにも
女性向けにも変化してしまいます。

 

 

言い出したらキリがないので
このあたりで…

 

 

という事で、連休明けですね。

 

台風の影響があまり出ずに
今日1日を過ごせる事を

祈っております。

 

 

それでは今日も良い1日を!!

 

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