【美容室】値上げ成功した話 | 美容室高収益仕組み化研究会
2016-10-04

【美容室】値上げ成功した話

 

どの業種・業界の経営者も
必ず思っている事、

「値上げしたい」。

 

 

僕は美容室経営者さんは
もちろんですが、

その他業種の経営者さんとも
お付き合いをしています。

 

 

今日は先日あったお話で、

あなたにもヒントになる様な
事かもしれませんので、

共有させてもらいますね。

 

 

 

とある業界の経営者さん。

 

「新価格」と「旧価格」があり、

昔からのお付き合いのお客さんは
旧価格でお付き合いをしていました。

 

 

この経営者さん、

「旧価格を新価格に戻したい」

という気持ちをずっと持っていました。

 

 

でも、

「値上げしたら、
 お客さんに何と言われるだろう」

「値上げしたら、
 お客さんが離れるのでは…」

とずっと思っていて、

数年間、値上げしたいと思ったまま、
全く値上げ出来ませんでした。

 

 

でも、僕とお話させてもらい、
1か月後には値上げ作業が開始しました。

 

 

何があったのかを
是非聞いて下さいね。

 

 

まずこの経営者さん、

ずっと考えていた事があります。

 

それは、、、

「どうやって話をまとめようかな」

という事。

 

 

当たり前の話ですよね。

旧価格と新価格の差を全部埋め、
全てキレイにするためには

どうすればいいのか。。。

 

 

そして何故、
値上げに踏み切れたか、です。

 

 

この経営者さんは、
考え方を変えました。

 

とは言っても、
本当にカンタンな事です。

 

 

「どうやって話をまとめるか」

という思考を、

「どうやって値上げを始めるか」

に変えただけ。

 

 

具体的に話をすると、

「●●さん、
 値上げを話しやすいお客さん、
 1名挙げてみて下さい」

 

「○○さんかなぁ」

 

「じゃあ、まず○○さんに
 値上げの話をしましょう」

たったこれだけです。

 

 

この経営者さんは、
ゴールばかりを考えてました。

 

でも、経営で大切なのは、
まず第一歩を踏み出す事。

 

そしてその○○さん、
とても親しいお客さんです。

 

○○さんにお話をした所、

「そうだったの?
 旧価格でやってくれてるって
 知らなかった」

「いいよ、じゃあ本来の価格に
 してちょーだい」

 

と、お話は完結。

 

 

そしてその後、
声をかけやすいお客さんに
引き続き話をしていきました。

 

ちなみに、
新価格と旧価格の差は、

約15%。

 

価格帯は美容室と同じ位。

 

 

 

 

【新しい事を取り組む際の注意】

 

新しい事を始める時って、

経営者であればたいていの場合は

「着地点」ばかりを考えます。

 

 

でも商売で大切なのは、

「まず始める」という事。

 

 

頭でっかちになり、
試行錯誤を繰り返し、

色んな事を勉強しても

行動しなければ無駄になる、
と言う事です。

 

 

これは一つのメンタルブロックとも
言えますが、

何かを始める時と言うのは、
常に完璧を求めてしまいます。

 

そしてその結果、
全く動けず、机上の空論で
話が終わってしまいます。

 

 

大切なのは、
まずやる事。

 

実行に移す為には、

「どうやって話をまとめるか」

ではなく、

「まず始める」事。

 

 

収益の阻害要因って、

大抵の場合は、販売者側に
あるものです。

 

 

まず始めるという第一歩を

ファーストステップとか
ベイビーステップとか言う
言われ方をしますが、

始める前から答えが明確に
分かっている事なんて
あり得ません。

 

 

我が町和歌山出身の
松下幸之助でも、

死ぬ前にここまでの会社に
なっている事を
明確に理解してなかったはずです。

 

 

僕もそうでした。
(松下幸之助風ではないですよw)

 

メルマガ読者5名の時から
毎日メルマガを書いてましたが、

答えなんて分かりませんでした。

 

「今日のメルマガを読んでる人は
 1人だけだな…どうしようw」

という日もありました、何回も。

 

 

まず小さな一歩。

そしてそれを継続し、検証、改善。

 

 

積み重ねが大切ですし、

頭の中の思考というのは
失敗か成功かさえも
外に出してみないと分かりません。

 

 

今日はなぜか、
このブログがスラスラと書けます。

 

痛い程経験した事だからでしょうかね…

 

 

という事で、

もし何かやりたい事があって
まだ手を付けていない事があるなら

まず第一歩を始めて下さいね。

 

思わぬ良い事が起きるかも
しれませんよ。

 

 

それでは今日も良い1日を!!

 

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