【美】高額商品をドンドン売る人 | 美容室高収益仕組み化研究会
2017-01-14

【美】高額商品をドンドン売る人

 

先日、
史上最速のお金を使う決断を
しました。

 

15分程度で、
50万近くのお金を使う事に。

 

贅沢をしたのではありません。

自分の勉強のために払いました。

 

 

合わせて2つの買い物を
したのですが、
2つとも自己学習の為。

 

そのうちの1つは、
仕事には直結しません。

 

歴史を学ぶモノです。

 

 

ちなみに僕は、
日本史、世界史においては
5段階評価で、ずっと2。

超苦手分野です。

 

国語と社会については
常に赤点ギリギリでした。

 

 

今までの自分の価値観では
絶対に申し込む事は
ありませんでしたが、

新たな自分のキャパを広げる為、

そして、お金を払う事に対する
自己基準を変える為に
申し込みをしました。

 

お金を払ったなら、
意地でも勉強しますからね。

 

安価では「まあいいか」と
なりますが、

これ位の金額を出すと、
また必死こいて勉強を
するでしょう。

 

 

2017年は、
早くも大きな支出から
始まっています笑

 

 

——————————————————————

 

 

「高額の商品を売るには
 どうしたらいいですか?」

と、聞かれる事があります。

 

まあ、こういう事を
聞いてこられる方は、

高額商品がうまく売れないから
聞かれているのでしょう。

 

 

まあ答えを言うと、

高額商品を上手く売れない理由を
書き出してみる事が最も大切。

 

「価値を上手く伝えられない」
「勧めるのに抵抗がある」

「これ以上売ると失客する」
「ウチの客はお金持ってない」
「何度か案内したが、ダメだった」

などなど、
様々な理由がありますが、

大抵の場合は、
勧める回数が少ないという事も
大きな要因の1つ。

 

 

しかし、
それ以上に大切な事があります。

 

 

それは、
「自己体験不足」。

 

 

自分自身が高額商品を
買った経験があれば、

その高額商品を買った時に、

・どんな感情になった?
・どんなモノを得られた?
・買うに至った経緯は?
・自分の満足度は?

と、
お客さん側の立場として
判断する事が出来ます。

 

この様に、
自分が高額のモノに対して
お金を使う経験を持つ事で、

お客さんの感情、思考を
理解でき、

どの様に勧めたら良いのかが
見えてきます。

 

 

 

今僕が参加している、

米満さん、杉山さんの
約半年に渡る勉強会。

 

この勉強会も
決して安くは無いですが、

ココに参加されている
多くの美容室経営者さんは、
成功者ばかり。

 

通常の売上はもちろん、
高額商品もたくさん販売し、
大きな収益を上げている
方々です。

 

 

実際、大きな成果を
上げられている方は、

自己投資を惜しみません。

 

そして、
自分の基準だけでは考えず、
新たな自分になる為に
先行投資を積極的に
行っています。

 

 

上に書いた、
15分で結構なお金を
使った理由、

「お金は稼ぐよりも、
出ていくのが先」

と言う基準だけ。

 

 

僕自身の今までの経験を
振り返って、

自己投資をした時には
必ず大きな学びと収益を

「後から」得ています。

 

 

ハイリスクハイリターンとは
少し違うかもしれませんが、

自分への投資は必要。

 

 

「いかに小手先で
 売ってやろうか」

と考えているウチは、

本当の価値をお客さんに
伝える事が出来ないかも
しれません。

 

まあ、
自己体験不足にも
関わらず、
人に高いモノを売るのは、
ある意味、ペテン師の要素が
必要なのかもしれないですね。

 

 

身銭を切るという
自己経験があまり無いのに

大きな収益を得ようと
し続けているなら、

お客さんの本当の気持ちを
理解する事さえも
難しくなり、

お客さんとのお付き合いが
長く続かないかもしれません。

 

 

色んな意味での
お客さんとしての体験は
本当に大切です。

 

 

高額商品を売れるのは、

高額商品をたくさん
買った経験がある、

と言う事は大きな要素です。

 

 

もちろんこれだけでは
ありませんが、

これだけ競合がいる中で
勝ち続けていく為には、

自己成長が大切ですね。

 

 

今年1年、
新たな学びの機会を
どれだけ準備してますか?

 

今度の僕のセミナーは

良い自己体験の機会に
なるでしょう。

 

しかも高く無いですし。
(これを高いと考えるなら…)

 

と言う事で、
今日も良い1日を
お過ごし下さいね。

 

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