【美容室】収入分岐点 | 美容室高収益仕組み化研究会
2017-04-13

【美容室】収入分岐点

 

【収入分岐点】

 

 

先日、

ニュースレターの第一人者
とも言われる、

米満和彦さんを始めとした
著名な方々たちと一緒に
セミナーをさせて頂きました。

 

 

「儲かっている人」と
そうでは無い人、

 

違いはココなのかな、、、と。

 

 

 

 

セミナーの内容は、

「高額商品を売る方法」

と言う題目で、

僕も含めたセミナー講師が
4名で、

それぞれの高額商品の販売方法を
お話するという内容。

 

 

 

広告費を1円も掛けずに
高額商品をバンバン売る方や、
(美容室経営者さんですよ)

コミュニティを作り、
そこから高額商品を何度も何度も
販売される方、

様々な手法の紹介がありました。

 

 

まあ、
高額商品を売る方法も
様々あるんだなと

改めて考えました。

 

 

 

僕がお付合いをさせて頂いてる
とある美容室経営者さんも、

高額商品を作成し、
その仕掛けを作ろうとされています。

 

 

 

単純な話ですが、

客単価が仮に1万円で
月間300人来店なら、

月商300万。

 

 

それにプラスして、

20万の商品が月に5人に
販売出来たら、

300万+100万=400万。

 

 

30万の商品が4人に
販売出来たら、

300+120=420万。

 

 

僕が尊敬する方々はみな、

高額商品を持っている
だけでなく、

高額商品を販売するスキルを
持ち合わせています。

 

 

 

この高額商品を持つ事と、
高額商品を販売するスキル。

 

このセットがあるかどうか、

これが大きく収益を変える
根本だと思います。

 

 

 

100円のモノを1000人に
売ると、10万。

 

10万のモノを1人に売ると、
10万。

 

どちらが良いでしょうか。
どちらがラクでしょうか。

 

 

 

高額商品と言うのは、

業種・業界問わずに作れると
僕は今でも学ばせてもらってます。

 

 

実際にそうだと思います。

 

僕が今通っている学びの場所でも、

色んな業種、業界の方が
高額商品を作成し、

高額商品をドンドン販売してます。

 

 

 

とは言っても、

高額商品を販売するのには、

・スキル
・マインド

この両方が必要だと僕自身も
感じています。

 

 

 

やればいいのは分かる。

でも、どうやったら良いのか…

 

と考える方も少なくは
無い様に思います。

 

 

 

自社の商品/メニューばかりを
見続けていても、

高額商品を作るアイデアは
なかなか出てこないと思います。

 

 

大切なのは、発想。

 

 

発想が無ければ、
他社のサービスを借りる。

 

 

僕もこの米満さんのお陰で
美容室経営者さんに紹介出来る
高額商品提供者さんとつながりを
持つ事ができ、

さらに、
高額商品を販売するアイデアを

たくさん頂けました。

 

 

 

僕自身も今、
美容室経営者さんに高額商品を
作るお手伝いもしています。

 

理由は、限られた時間の中で
収益を上げなければいけないから。

 

 

 

商品って、
アイデア次第でいくらでも
出来るのでは、と

僕も周りの仲間の方と
話していると、本当に感じます。

 

 

僕自身はアイデアを
持っている訳ではないので、

他の方のアイデア、コンセプトを
拝借させてもらう事も
多々あります。

 

ゼロから作るのは
大変ですし、

借り物が最も早く、確実に
成果を出せるからです。

 

 

 

高額商品を作るという考え。

 

 

もし今、高額商品が無いなら、

・今のサービスをどうすれば
 高額商品を作れるか

・何を足せば高額商品を
 販売出来るか

等を考える機会も
良いのではと思います。

 

何より大切なのは、

考える事を辞めない事だと
僕は思っています。

 

 

 

僕もまだまだ勉強中ですが、

自分でも体験の数を増やし、
クライアントさんにも同じ事を
お伝えしていきたいと思ってます。

 

 

 

それでは今日も良い1日を
お過ごし下さいね。

 

マーケティングコンサルタント
林田康裕

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