【美】一発KOを狙うな | 美容室高収益仕組み化研究会
2017-05-17

【美】一発KOを狙うな

 

林田です。

 

一昨日、
無料スカイプコンサルティングを
募集させて頂きました。

 

9件の方からお申込みを
頂きました。

 

まだ日程調整が出来ていない方
申し訳ありません。

 

 

でもそれだけ、
ご自身の課題に向き合おうと
している方がいるという事ですよね。

前に進む気持ちと、
勇気のある方々だと思います。

 

 

 

自分一人では解決できない事、
僕もあります。

 

 

自分を100%客観視する事は
出来ませんからね。

 

 

1時間程度ですが、
無料スカイプ相談をしたい方は
ページ上記のお問合せから
送って下さいませ。

 

今日(17日)中であれば
ご対応させて頂きます。

 

 


 

 

【一発KOを狙うな】

 

GWが開けた今の時期、

少し落ち着いている美容室さんが
多く感じています。

 

年々、リズムは違いますけどね。

 

 

 

ポジティブに考えると、
色々と取組みを考える事が出来る
とても良い時期です。

 

 

 

僕がよく美容室経営者さんから
言われるのは、

「一度案内したけどダメだった」
「あの人、前断ったし」

と言う事。

 

 

勧めたいメニュー/商品を、

一度勧めて断られた結果を
強く覚えられています。

 

まあ、僕もこの点は同じです。

 

 

 

僕たちは、
お客さんの立場でいる時に
たくさんのヒントを得ています。

 

 

例えばユニクロ。
(何回か同じ事言ってますが)

 

テレビCMで何度もあなたの前に
現れ(ザイオンス効果)、

安心、信頼を提供されて、

アプリやチラシ等の限定セールで
お店に行き、

欲しいモノ以外のついで買いもし
お店を出る。

 

 

ユニクロの仕組みは、

何度もあなたにジャブを打ち、
あなたが倒れる寸前まで続け、

最後にセールや、
その他来店したら徳になる話をし、

お店に誘導しています。

 

 

これが大手がやっている事。

どれだけ大手であっても、
お客さんを一発KOを狙ってません。

 

 

一回見た、一回聞いた、
一回勧められただけで、

お客さんはほとんど反応しません。

 

なぜなら、
ほとんど見てない、
ほとんど聞いていない、
ほとんど右から左だからです。

 

勧められた事、
勧められた内容なんかは
ほとんど覚えてません。

 

 

だからこそ、
私たちにはチャンスがあります。

 

 

美容室は、
いわば絆のビジネスだと僕は
思っています。

 

定期的に来店するお客さん。

あなたに安心感を覚え
継続利用してくれています。

 

 

だからと言って、
あなたが提供しているモノを
理解している事とは別の話。

 

 

何度もあなたからお客さんに
伝え続ける事も必要です。

 

 

 

今、
色んな業種、業界において

ニュースレターが導入されています。

 

 

そしてコレは僕の
感覚的な統計なのですが、

ニュースレターを始めてみて、

半年以内に辞めちゃう方は
7~8割の様な気がします。

 

 

いわば、
ジャブの小さなパンチを
2~3回打ってみて、

「効果が出ないわ」

とすぐに諦めちゃうって感じです。

 

 

ボクシングで言うと、
12ラウンド中の2、3ラウンドで
自らタオルを投げ、降参です。

 

試合はまだ続いているのに、です。

 

 

ジャブは何度も打つ事で
相手に影響を与えます。

 

ジャブを打っているのに、
アッパーを打っているのと
勘違いしてしまうと、

2~3カ月で辞める、と言う事を
してしまいます。

 

 

商売はそんな簡単だとは
僕は思っていません。

 

 

シンプルだけど、継続性が必要。

 

これが商売の根源で、
成果を分けるポイントだと
僕は勝手に思っています。

 

 

 

先日も僕のクライアントさんが

「ニュースレターをやめるのは
今となってはもう怖い」

と言ってました。

 

 

もう1年以上続けていて、

反応が出る所まで取組みを
継続されたからです。

 

 

どんな事であっても、

1度、2度で辞めちゃうのは
もったいないです。

 

1度、2度で成果が出るなら、
誰でもしますし、

誰にでもマネ出来ます。

 

お店の強みにはなりませんよね。

 

 

5年、10年後も安定した
収益、集客を行いたいなら、

長期戦の取組みを1個でも2個でも
取り組んでみるのも、

良いのではないでしょうか。

 

 

 

僕は月に一度、
ニュースレターの案内を
させてもらっています。

20日以降にまた案内します。

 

 

 

今のお客さんを大切にし、
もっと深いお付き合いがしたい、

と望んでいる方は、

今のこの時期にゆっくりと
考えてみても良いのではと
思います。

 

 

 

それでは今日も良い1日を
お過ごし下さいね~♪

 

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美容室高収益仕組み化研究会

マーケティングコンサルタント
林田康裕

 

 

 

 

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